Como Gerar Tráfego para um Site Totalmente Novo sem Precisar Gastar Dinheiro

Eu sei pelo que você está passando.

Você estava todo animado para lançar seu novo site até que percebeu que ninguém estava acessando ele.

Então, você olhou todos os blogs de marketing para aprender como resolver isso, mas não há santo que faça o seu tráfego aumentar, não importa qual tática você use.

O que você está sentindo agora é muito comum. Eu não só já passei por isso quando estava começando, como também peguei todo o dinheiro que juntei limpando banheiros e varrendo o lixo para pagar uma empresa de marketing para me ajudar.

E adivinha o que aconteceu?

Eles pegaram meu dinheiro e não entregaram resultado algum.

Veja bem, a parte que a maioria dos profissionais de marketing não te conta é que existem dois motivos principais pelos quais você não está recebendo tráfego para seu site novo (além do fato de você não ter muito dinheiro para gastar em anúncios):

1. O marketing é um jogo de longo prazo – quase todas as táticas que os profissionais de marketing – inclusive eu – apresentam, são de longo prazo. Elas levam 6 meses ou mais para dar resultado.
2. Sua execução precisa ser perfeita – se você não implementar as táticas da maneira correta, não terá resultados.

Entretanto, isso não significa que você não pode ter resultados ou vendas no curto prazo. Mas, claro, você terá que mudar a sua estratégia.

Por isso, eu pensei em fazer algo um pouco diferente hoje. Vou detalhar exatamente o que você deve fazer durante as primeiras 12 semanas após o lançamento do seu site.

Eu vou compartilhar uma tática para você seguir a cada semana e, se você segui-la corretamente, notará que seu tráfego vai começar a crescer imediatamente. A partir daí, você passará a ver as vendas chegando.

Antes de entrar nas 12 táticas, observe que você não vai precisar gastar muito dinheiro, se é que vai gastar alguma coisa. Além disso, eu não vou te dar conselhos que demandem muito tempo, como escrever blog posts, já que você também estará administrando o seu negócio ao mesmo tempo.

E, claro, as táticas funcionam tanto para sites B2B quanto B2C. Não importa se você é um ecommerce ou uma empresa de SaaS. Siga exatamente as etapas abaixo.

Semana 1: Responda comentários nos blogs de outras pessoas sem fazer spam

Você já ouviu falar de um site bem famoso chamado Mashable? Ele foi fundado por Pete Cashmore.

Quando ele lançou o site, em concorrência com o TechCrunch, ninguém sabia nada sobre ele e muito menos se interessava em ouvir o que ele dizia, já que estava baseado na Escócia e não no Vale do Silício.

Mas você acha que isso o impediu? É claro que não!

Sabe o que ele fez? Foi lá e comentou em todos os blogs de tecnologia concorrentes. E ele não só comentava, como tentava ser sempre o primeiro a comentar.

Agora veja bem, quando você comenta, a maioria dos blogs pede para que você coloque seu nome, URL e comentário.

Supondo que esteja fazendo comentários de qualidade e nada de spam, você vai perceber que começará a obter tráfego de referência em seu Google Analytics.

Isso ocorre porque um percentual bem pequeno de pessoas vai clicar em seu nome quando você deixar um comentário.

E considerando que alguns dos blogs mais populares da internet recebem milhões de visitas a cada semana, não é tão difícil levar uma pequena porcentagem do tráfego deles para o seu site.

O segredo dessa estratégia é ser um dos primeiros a comentar, pois isso garante que seu comentário ficará no topo. O outro segredo é que seu comentário deve agregar valor, obviamente.

Se você possui um produto ou serviço relacionado a marketing, por exemplo, os blogs de marketing são um ótimo lugar para comentar. Mas vamos imaginar que você esteja deixando aquele velho comentário padrão:

Post incrível! Continue fazendo esse ótimo trabalho!

Sabe o que vai acontecer? Nada. Por outro lado, se você se esforçar para escrever algo que beneficie o leitor, terá uma boa chance de conseguir mais tráfego.

Poderia ser algo assim…

Neil, eu adorei suas dicas práticas ​​sobre como gerar tráfego para um site novo nos primeiros 3 meses. Mas percebi que você não falou muito sobre SEO.

Eu sei que o SEO é uma estratégia de longo prazo, mas as pessoas precisam começar o quanto antes ou então levará muito mais tempo para que o Google passe a gostar delas.

Uma coisa que recomendo a todos os sites que estão começando, é fazer uma pesquisa de palavras-chave. Você pode usar qualquer ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave, como o Google Keyword Planner. Você só precisa colar a URL do seu concorrente e a própria ferramenta irá sugerir as palavras-chave e, até mesmo mostrar o custo por clique.

Ao buscar palavras-chave que não são tão concorridas e têm um custo por clique mais alto, você descobrirá que pode gerar tráfego de pesquisa em um ritmo muito mais rápido e essas palavras-chave impulsionarão as vendas. As palavras-chave com alto custo por clique, tendem a converter mais.

Agora você entende o que quero dizer com comentários atenciosos que ajudam as pessoas?

Essa tática funciona!

O Jared, que gerencia o Skincare by Alana, usa essa tática até hoje. Quando ele e sua esposa lançaram sua loja virtual, eles comentaram em todos os blogs e sites famosos que abordam assuntos relacionados à pele.

Isso os ajudou a gerar 931 visitantes na primeira semana e 12 vendas.

Tá, eu sei que não é muito, mas você tem que começar de algum lugar e crescer a partir daí.

Eu também usei essa tática por anos. Só que, em vez de focar só em blogs, eu também comentava nas redes sociais mais relevantes.

Como você pode ver nesse print acima, eu gerei mais de 1,9 milhão de visualizações nas minhas respostas do Quora.

Veja este exemplo de uma das minhas respostas:

Você notará que, na resposta, eu deixei um link para o meu próprio site, o que gera tráfego para mim.

Tá, eu sei que a resposta parece muito longa e você pode achar que tive um trabalhão para escrevê-la, mas eu simplesmente copiei um blog post que já tinha escrito e colei no Quora.

O Google não te penaliza por conteúdo duplicado. 😉

Se você for usar essa estratégia durante a primeira semana, tente deixar pelo menos 10 comentários relevantes por dia. Eu deixaria 20, até porque, não vai levar mais que duas horas por dia – supondo que você nunca tenha feito isso antes.

Eu, normalmente, consigo deixar 15 comentários em menos de 50 minutos. Então, ao longo da primeira semana, tente acelerar as coisas e não gaste mais de uma hora por dia com essa tática.

Semana 2: Seja prestativo no Twitter e você receberá tweets

Antes de entrarmos na semana 2, lembre-se que você deve continuar com as táticas que eu compartilhei na semana anterior.

Então, quando você chegar na semana 12, estará seguindo todas as 12 táticas semanais.

Claro, você não vai conseguir dedicar o mesmo número de horas para todas as táticas, e está tudo bem, porque você pode fazer um pouco de cada. Por exemplo, você pode deixar 5 comentários por dia em vez de 20.

Então, vamos à nossa semana 2, que é focada no Twitter.

Eu aprendi essa tática com meu cunhado Hiten Shah. Ele costumava usar essa tática em nossas startups, Crazy Egg e KISSmetrics. Agora, ele a usa para sua mais nova empresa, a FYI.

Se você reparar, vai perceber que o Hiten construiu sua marca pessoal e sua influência na área da tecnologia por causa do Twitter. Claro, pessoas como eu podem ter uma marca maior ou mais seguidores, mas ele tem muito, muito, muito mais autoridade no Twitter do que eu.

Como você pode ver, pessoas influentes no Twitter estão tweetando sobre a nova empresa do Hiten.

Ele inclusive tweeta e se conecta com empreendedores de renome, como o fundador da HubSpot e da Drift. Tudo através do Twitter.

Mas como o Hiten conseguiu toda essa admiração das pessoas no Twitter? Bom, ele tem uma fórmula de três passos…

1. Ajudar pessoas
2. Ajudar pessoas
3. Ajudar pessoas

E não, não estou brincando, essa é realmente a fórmula dele. Ele não se preocupa em promover sua empresa, apenas ajuda as pessoas.

Vamos analisar o perfil dele no Twitter para entender melhor sua estratégia.

Se você reparar nos tweets acima, perceberá que é normal o Hiten publicar seus ensinamentos no Twitter. Ele raramente menciona sua própria empresa, mas está sempre tentando ajudar as pessoas.

E quando as pessoas fazem perguntas ou precisam de ajuda, ele prontamente as responde.

Claro que nem todo mundo segue seus conselhos, mas sua mentalidade se baseia em ser prestativo, não importa o que aconteça. Veja só como ele responde aos tweets das pessoas:

Por fim, ele retweeta as coisas de que gosta. Não importa se você é um grande influenciador ou um desconhecido, ele não liga para isso. Apenas quer compartilhar as melhores informações que encontra por aí.

É por isso que tantas pessoas tweetam sobre sua empresa FYI. Por ser super prestativo, as pessoas naturalmente querem ajudá-lo, mesmo sem ele pedir.

Bom, eu sei que você deve estar pensando que essa estratégia que o Hiten usa deve demorar uma eternidade para dar resultado – de fato, leva. Mas existe um hack que ele usa para obter resultados imediatos.

O que você deve fazer é buscar todos os dias no Twitter por pessoas que estejam falando sobre seu concorrente. Quando elas tiverem dúvidas sobre os produtos ou serviços de seus concorrentes (ou até mesmo reclamações), busque ajudá-las.

Não faça propaganda da sua empresa, apenas tente ajudá-las.

As pessoas vão ficar chocadas com o fato de você estar ajudando um concorrente. Elas verão que você é gentil e prestativo, e pensarão que tipo de serviço obteriam se levassem os negócios delas até você…

Em outras palavras, ser útil te fará cair no gosto das pessoas e fará com que elas troquem o concorrente por você.

E se você for além, como o Hiten, até mesmo as pessoas que ainda nem usaram seu produto ou serviço vão ajudar a divulgá-lo. Como é o caso de um dos seguidores dele, que tweetou sobre a FYI sem nem ter usado.

A estratégia dele de ajudar, ajudar e ajudar um pouco mais, fez do Twitter uma das principais fontes de tráfego da sua empresa. Para você ter ideia, ele é responsável por cerca de 25% do tráfego semanal.

Semana 3: Busque afiliados pequenos

Não importa em que setor você atue, existem afiliados. Se você não está familiarizado com marketing de afiliados, dê uma olhadinha neste post.

Se você está começando, é provável que ainda não tenha um programa de afiliados para pagar outros profissionais de marketing sempre que eles gerarem uma venda ou um lead.

Você pode usar um software como o Hasoffers para configurar um ou entrar em uma rede. Existem literalmente centenas de opções e, com algumas pesquisas rápidas no Google, você pode encontrar a que melhor se adapta a você.

Só que a maioria das pessoas vai te dizer que ninguém se interessará em promover sua oferta de afiliado, porque ela é nova e ainda não é comprovada.

Embora isso seja verdade, não significa que não há esperança.

Durante sua terceira semana, quero que você copie a estratégia que o ConvertKit usou em seu lançamento.

A estratégia que eu vou descrever, os ajudou a crescer de alguns milhares de dólares por mês em receita, para mais de um milhão por mês.

O que o ConvertKit fez foi acessar todos os sites de seus concorrentes e ver quais deles tinham um programa de afiliados. Um desses concorrentes é o Aweber.

Depois de fazer uma lista de concorrentes com programas de afiliados, eles buscaram no Google por “nome do concorrente vs.” (poderia ser “Aweber vs”, por exemplo).

Depois disso, eles enviaram um email para os donos de cada um desses sites pedindo a eles para incluir o ConvertKit no artigo, ou até mesmo escrever um artigo exclusivo sobre o ConvertKit, como este aqui.

Pense no seguinte: se uma pessoa está disposta a ser afiliada de uma empresa, não se importará em lançar alguns concorrentes a mais. Afinal de contas, isso vai dar a ela a chance de ganhar mais dinheiro ainda.

Ao usar essa tática, procure enviar uns 10 emails por dia. Não deve demorar muito, e as pessoas normalmente não vão se importar em adicionar em suas páginas um outro link que pode gerar dinheiro extra.

Agora, em comparação com a maioria das táticas, esta é a que atrai a menor quantidade de visitantes.

Por outro lado, o tráfego será muito qualificado e mais provável de converter se você buscar artigos de “marca versus marca”. Quando uma pessoa entra no Google e digita “empresa X VS empresa Y”, está pesquisando qual solução é ideal para ela. Esses posts rankeiam bem e tendem a impulsionar as vendas.

Semana 4: Contrate redatores convidados

Bom, a estratégia que eu vou te apresentar agora é a minha favorita.

Eu a utilizei na minha última startup, a KISSmetrics, para aumentar o tráfego do nosso blog para mais de um milhão de visitantes por mês.

Se você acessar o site da KISSmetrics, notará que agora ele redireciona para NeilPatel.com, pois eu comprei o site.

Mas afinal, quanto tráfego o blog KISSmetrics obteve com essa estratégia?

Como você pode ver na imagem acima, atingimos 1.260.681 visitantes únicos por mês.

Nossa estratégia foi simples… Contratar redatores que tivessem seguidores nas redes sociais.

Nós publicamos um anúncio para redatores no mural de trabalhos do Problogger.

A descrição da vaga era mais ou menos assim:

Você é um especialista em marketing? Conhece o marketing como a palma da sua mão?

Ótimo, porque eu tenho uma oportunidade para você.

A KISSmetrics é líder na área de web analytics e estamos procurando trabalhar com redatores especialistas com conhecimento em marketing e métricas.

Estamos buscando ampliar nossa equipe de redatores com entusiastas apaixonados por marketing digital e que tenham expertise e paixão por escrever. Estamos contratando pessoas para as seguintes categorias:

• SEO
• Marketing de conteúdo
• Mídias sociais
• Web analytics
• Otimização de conversão
• Publicidade paga
• Web design
• Branding
• Email marketing

Visite nosso blog para ver exemplos de conteúdo que estamos procurando criar. [insira a URL do seu blog]

Nós queremos construir com você um relacionamento de longo prazo baseado em projetos. Inicialmente, pediremos que você nos envie uma lista com ideias de tópicos sobre os quais você gostaria de postar no blog, então escolheremos um e você fará um esboço. Depois disso, claro, é hora de colocar a mão na massa.

Os artigos devem ter de 1.000 a 3.000 palavras. Nosso objetivo não é forçar uma contagem de palavras, estamos mais interessados ​​em conteúdo de alta qualidade.

Procuramos alguém que:

• Queira criar um relacionamento de longo prazo
• Tenha mais de um ano de experiência como redator
• Tenha um bom nível de conhecimento sobre marketing digital
• Esteja disposto a pesquisar a aprender mais sobre marketing
• Tenha ótimas habilidades com gramática e ortografia, bem como proficiência em inglês
• Goste de trabalhar com prazos e estrutura
• Tenha seguidores nas redes sociais e não se importe de promover o conteúdo escrito, que será assinado com o seu nome

Como aplicar

Envie um email para [insira seu endereço de email] e coloque “Estou me Candidatando Para a Vaga de Escritor” na linha de assunto. Seu email deve incluir:

• Um pouco sobre você, bem como seus perfis nas redes sociais
• Por que você se enquadra na vaga
• Links para 2 ou 3 artigos que você escreveu
• Seu preço por 500 palavras

A forma como aumentamos para mais de um milhão de visitantes por mês foi publicando 5 blog posts por semana. E cada vez que um escritor escrevia uma post para nós, ele não se importava em promovê-lo para seus seguidores, já que o nome dele estava no artigo.

Depois de atingirmos 50.000 visitantes por mês, nós começamos a receber mensagens de pessoas dispostas a escrever para a gente de graça. Então, fomos migrando aos poucos para um modelo em que as pessoas escreviam posts de graça e nós já não precisávamos mais contratar ou pagar redatores.

Você perceberá que isso vai acontecer com o seu blog conforme ele for ficando mais popular.

O mais legal dessa estratégia é que, quanto mais redatores você tiver, mais gente vai conhecer a sua empresa, já que cada redator tem seguidores diferentes nas redes sociais.

Semana 5: Crie um podcast e entreviste convidados

Você já ouviu meu podcast Marketing School? Se ainda não conferiu, corre lá agora!

Meu co-apresentador Eric Siu e eu, damos dicas de marketing todo dia em menos de 5 minutos.

Mas calma, a estratégia que eu quero que você implemente não é copiar o Marketing School e nem ouvi-lo (mas claro que eu ficaria honrado se você o ouvisse).

Na verdade, eu quero que você copie o meu co-apresentador Eric Siu. Ele tem outro podcast popular chamado Growth Everywhere, em que ele entrevista uma pessoa nova toda semana.

Não que você precise necessariamente fazer um podcast semanal, mas eu quero que você entreviste alguém da sua área pelo menos uma vez por mês.

E em vez de criar um site novo para o seu podcast, basta colocá-lo no seu site principal.

E quando você publicar a entrevista, peça que o entrevistado compartilhe-a com o público dele. Desde postar em suas redes sociais, até mesmo enviar por email para a lista dele.

Embora o Eric tenha construído sua marca na área do marketing, ele não era muito conhecido quando iniciou o Growth Everywhere.

Veja só as métricas dele com essa tática:

O Eric está gerando mais de 15.300 visitantes únicos por mês. É bastante tráfego, levando em consideração que ele nem ao menos tentou aumentar o tráfego do Growth Everywhere.

E o melhor de tudo, é que você pode conseguir resultados semelhantes aos do Eric. Mas o segredo para fazer isso é entrevistar pessoas do seu mercado, para que assim, o tráfego que chegar ao seu site seja relevante e que, com o tempo, esses visitantes se tornem clientes.

Se você não faz ideia de como iniciar um podcast, veja este vídeo:

Bom, você pode comprar um equipamento sofisticado, mas eu recomendo começar usando apenas o que você já tem no seu computador, até começar a ver os resultados dessa tática.

E se você quiser tornar seu podcast popular, confira isto aqui.

Semana 6: Torne-se uma estrela em ascensão

Você quer se tornar uma estrela em ascensão? Bem, é claro que quer… Quem não quer, né?

Mas você deve estar se perguntando: o que raios é uma “estrela em ascensão”?

Bem, vamos começar com os grupos do Facebook.

Seja qual for a sua área e os seus clientes ideais, você vai encontrá-los em um grupo do Facebook.

Procure grupos de nicho no Facebook, relacionados ao produto ou serviço que você está oferecendo. Entre nos grupos que tiverem mais de 1.000 membros.

Pode ser que você também encontre alguns grupos com mais de um milhão de membros. Evite esses grupos.

Foque em grupos que tenham entre 1.000 e 17.000 membros. Esses grupos são grandes o bastante para você gerar tráfego e pequenos o bastante para você ser notado.

O que você deve fazer é entrar em alguns grupos assim e postar neles de 4 a 5 vezes durante o primeiro mês.

Se você criar posts que façam as pessoas responderem e interagirem contigo, você vai receber um selo de estrela em ascensão.

Isso quer dizer que as pessoas estão interagindo com os seus posts. Então, quando você mencionar seu produto ou serviço, perceberá que as pessoas não somente visualizarão, como também irão até o seu site.

É essencial que, ao postar em grupos do Facebook, você gere uma quantidade alta de comentários e respostas. Se você somente colocar os links do seu site, isso vai parecer spam e você acabará sendo banido do grupo.

Por outro lado, se você usar o link dentro de um contexto, respondendo à pergunta de alguém e incluindo um link para o seu site, ou então compartilhar um conteúdo do seu site que ajude os membros do grupo, é bem mais provável que você consiga cliques.

Mas se o conteúdo não engajar e as pessoas não comentarem, você não vai obter muito tráfego do grupo do Facebook.

Eu tenho um grupo fechado do Facebook com 2.616 membros.

Quando você postar alguma coisa que gere engajamento, vai aparecer como “post popular recente”. Nesse meu grupo com 2.616 membros, eu percebi que consigo gerar entre 119 e 184 visitantes quando posto algo com alto engajamento e incluo um link para o meu site.

Mas você não precisa criar um grupo, como eu fiz. Basta entrar em outros grupos populares, isso vai te poupar bastante tempo.

Semana 7: Publique conteúdo em conjunto

Você já pensou em co-publicar conteúdo junto a outros donos de sites? Mesmo que você não tenha um público muito grande, as pessoas vão amar co-publicar contigo.

Mas por quê? – você deve estar se perguntando.

Bom, elas podem até ter público, mas talvez estejam ocupadas demais para estar sempre criando conteúdo novo.

Eu mesmo, já co-publiquei um monte de guias em parceria com outros escritores.

E…

E…

Esses escritores tiveram bastante exposição e fizeram a maior parte do trabalho.

Com o tempo, esses guias geraram bem mais de um milhão de visitantes. Mas eles demandam muito tempo para serem criados, e eu não estou pedindo a você para criar guias.

Em vez disso, você pode fazer um blog post junto a alguém, gravar um webinar, criar um white paper ou qualquer outra coisa que você ache que seja uma boa opção.

Um bom exemplo disso, é como minha equipe co-publicou conteúdo junto com a Hotmart no Brasil.

Eles escreveram sobre o Ubersuggest. Eles também co-publicaram um vídeo sobre SEO e, claro, minha equipe mencionou o Ubersuggest.

Isso ajudou a tornar o Brasil o país mais popular no que diz respeito ao uso do Ubersuggest.

Mas vale lembrar: se você for tentar co-publicar conteúdo com outras pessoas, esteja disposto a fazer a maior parte do trabalho.

Entre em contato com outros sites da sua área e faça sua oferta. Deixe claro que eles não terão muito trabalho e, não esqueça de mencionar o que vão ganhar com isso.

Ao co-publicar conteúdo, você não pode falar só da sua empresa. Você também tem que falar da empresa de quem está publicando contigo.

Semana 8: Lançamentos de produtos

Já ouviu falar do Drift?

É uma ferramenta de chatbot usada por muita gente do ramo de marketing e vendas.

Eu confesso que adoro a estratégia de Product Hunt do Drift. Cada vez que lançam um novo recurso, eles o divulgam agressivamente no Product Hunt.

É provável que você não tenha muitos lançamentos de novos recursos, já que o seu site é novo. Mas sempre que tiver um, considere lançá-lo em sites como o Product Hunt ou até mesmo em um Sub-Reddit.

Mas, por enquanto, por que não lançar o seu próprio site em uma plataforma como o Product Hunt ou em um Sub-Reddit?

Claro, seu site pode estar no ar já há algumas semanas, mas você ainda não o anunciou para o mundo. 🙂

O Product Hunt é super eficaz quando se trata de geração de tráfego. Quando a FYI foi lançada via Product Hunt, ela obteve mais de 1.000 votos. O sucesso foi tão grande, que o cofundador da HubSpot até ofereceu financiamento.

Eu fiz algo semelhante com o Ubersuggest. Sempre que lanço um novo recurso, faço questão de anunciá-lo no Product Hunt. Até agora, recebi 12.319 visitantes.

Estes são alguns segredos para se sair bem no Product Hunt:

• Tente conseguir o máximo de votos quando você lançar – de preferência na primeira hora (peça para os seus amigos e colegas de trabalho votarem muito).
• Participe da comunidade antes de enviar seu próprio site. Seria melhor se alguém o enviasse, mas se você não conhece nenhum usuário ativo do Product Hunt, procure participar um pouco antes de inserir seu site.
• Certifique-se de responder a todos os comentários, pois isso ajuda com o engajamento.
• Envie seu site bem cedo, logo pela manhã. O Product Hunt reinicializa toda noite, então, o melhor horário para enviar é por volta das 4h, no horário padrão do Pacífico.

Eu sei que a autopromoção pode ser um pouco difícil quando se está começando, mas você precisa abraçá-la. Não há nada de errado em dar aquele empurrãozinho na sua própria empresa… afinal, se você não fizer isso, ninguém mais o fará.

Semana 9: Instagram

Francamente, o que você acha do Instagram?

Bom, quer você ame ou odeie, ele é uma das redes sociais mais populares que existe. E o marketing de influenciadores está se tornando um dos canais de promoção mais eficazes.

Toda vez que uma Kardashian fala sobre um produto, ele rapidamente some das prateleiras.

Foi dessa forma que empresas como a FitTea surgiram do nada e cresceram sua receita para 7 dígitos do dia para a noite.

Mas eu sei o que você está pensando agora: pagar a Kim Kardashian para falar do seu negócio deve custar uma fortuna. É, você está certo, vai ser uma fortuna.

Aliás, qualquer pessoa que tenha mais de um milhão de seguidores vai tentar cobrar horrores de você. Qualquer pessoa com mais de 100.000 provavelmente também vai te cobrar muito.

Em vez disso, quero que você procure microinfluenciadores que tenham pelo menos 10.000 seguidores. Encontre pessoas no seu mercado que não sejam muito populares, mas cujos seguidores seriam seu cliente ideal.

Agora, quero que você entre em contato com esses influenciadores e ofereça-lhes uma certa quantia para promover seu produto ou serviço.

Quando fizer a sua oferta, não pague por post porque geralmente é muito caro. Em vez disso, pague por um story no Instagram.

Veja só, a partir do momento em que alguém alcança 10.000 seguidores, o Instagram habilita o recurso “arrastar para cima”. Isso significa que o influenciador pode pedir aos seus seguidores que arrastem para cima, levando-os para qualquer site. E, nesse caso, ele vai direcioná-los para o seu site.

Os influenciadores geralmente cobram bem barato para fazer um story, porque ele some depois de 24 horas.

Normalmente, para alguém que tem entre 10.000 e 20.000 seguidores, eu pago algumas centenas de dólares por três stories ao longo de duas semanas.

Eu prefiro um story do que um post, porque gera tráfego para seu site e você pode monitorar o número de vendas que está gerando em cada campanha.

Você também pode utilizar sites como o Influence para encontrar influenciadores.

Tem um amigo meu, o Timothy Sykes, que volta e meia faz isso. Às vezes, dá a louca nele e ele paga influenciadores com mais de um milhão de seguidores para fazer isso, porque todas as suas campanhas têm sido lucrativas.

Normalmente, entre 1% e 2% dos seguidores vão arrastar para cima e entrar no seu site, isso considerando que é um bom story. Com essa estratégia, você não vai conseguir uma super quantidade de visitantes, porém, aqueles que você conseguir, têm muito mais chances de se tornarem clientes, visto que eles já ficaram sabendo sobre o seu produto ao assistir o story.

Semana 10: Wikipédia

Você já pensou na Wikipédia como uma fonte de tráfego? Eu confesso que não fazia ideia disso, até participar de uma conferência de marketing anos atrás e ouvir alguém do Comedy Central falar.

Esse profissional de marketing estava explicando como o Comedy Central consegue milhões de visitantes por mês, o que não é nenhuma surpresa, já que é um canal de televisão famoso.

Mas o que me impressionou, foi quando ele explicou a maneira como gera mais de 100.000 visitantes por mês a partir da Wikipédia.

Sim, você leu certo, eles recebem bem mais de 100.000 visitantes por mês só da Wikipédia.

Como isso é possível?

É simples, eles vão e editam os artigos da Wikipédia, mencionando o Comedy Central sempre que é relevante.

Mas antes de sair por aí editando centenas de artigos da Wikipédia, saiba que você não obterá o mesmo resultado do Comedy Central.

É mais realista você pensar em gerar algumas centenas de visitantes por mês… e até mesmo trabalhar para chegar em milhares de visitantes por mês com o tempo.

Ao editar artigos da Wikipédia, é fundamental começar ajustando todas aquelas páginas que não são sobre o seu site. Não se trata de encher de links para o seu site, e sim de oferecer valor para a comunidade.

Então, durante essa semana, eu quero que você edite de 12 a 15 artigos. Depois disso, você pode ajustar quaisquer itens relevantes para o seu negócio e incluir sua própria empresa quando fizer sentido.

Repito, isso não vai te gerar um mega tráfego, mas você facilmente conseguirá algumas centenas de visitantes.

Estas são as etapas que você precisa seguir se quiser editar artigos na Wikipédia.

Semana 11: Fale em uma conferência virtual

Neste ponto, você já deve ter conseguido gerar algum tráfego para o seu site. Pode não ser muito, mas se você seguiu todas as etapas acima, seus visitantes devem ser altamente qualificados.

E agora, quero que você aproveite esses visitantes para conseguir espaço para falar em uma conferência virtual.

Procure no Google uma conferência virtual no seu segmento. Não será difícl encontrar uma.

Não importa se eles cobram das pessoas para participar ou se é gratuito. Se ofereça para falar e promover o evento.

Você ficará impressionado com a quantidade de pessoas que vai dizer sim se você estiver disposto a promover o evento delas.

Ao contrário de uma conferência física, não custa muito para elas adicionar centenas de palestrantes e estender a conferência por mais um ou dois dias.

Quando estiver falando, certifique-se de promover sua empresa durante seu discurso, para que assim, você possa gerar alguns visitantes e vendas. Mas não é por isso que quero que você fale no encontro virtual.

Na verdade, eu quero que você peça ao anfitrião da conferência para compartilhar a lista de participantes com você. Se ele estiver com os termos de serviço e políticas de privacidade em dia, isso não deve ser um problema.

Lembre-se também de verificar se eles não estão violando a Lei de Proteção de Dados.

Você vai ver que essa é uma prática bem comum na maioria dos eventos virtuais em que os palestrantes promovem o evento e o organizador compartilha a lista de participantes com eles.

Isso vai te dar uma lista de pessoas super qualificadas para as quais você pode promover seus blog posts, ou até mesmo seus produtos e serviços.

Semana 12: Scripts e ferramentas

Você sabe que eu amo o SEO e ele é uma estratégia incrível de longo prazo. Mas, para se sair bem com o SEO, você precisa de backlinks.

Quanto mais sites relevantes estiverem linkando para você, melhor.

E conforme você for conseguindo mais backlinks, no curto prazo, eles vão te gerar tráfego de referência. No longo prazo, vão fazer o seu tráfego disparar que nem foguete.

Para você ter noção de como o tráfego de referência é poderoso, dê só uma olhada no meu:

Com o tempo, todos os sites que possuem links para você começarão a gerar milhares de visitantes.

E qual é a melhor maneira de conseguir mais backlinks?

Bem, comprá-los não é uma boa e fazer link building manualmente demora muito, além de não ser tão eficaz quanto costumava ser.

Em vez disso, eu recomendo que você lance ferramentas gratuitas, como eu lancei o SEO Analyzer há alguns anos. Com o tempo, ele naturalmente produziu 2.369 backlinks de 450 domínios de referência.

Eu sei o que você está pensando agora: desenvolver uma ferramenta gratuita é caro e demorado. Mas não necessariamente. Você pode comprar ferramentas já existentes e colocá-las em seu site por preços ridiculamente baixos. E com o tempo, elas obterão backlinks naturalmente, sem que você precise fazer mais nada.

Se você tem um site de imóveis, por exemplo, pode colocar uma calculadora de hipoteca. E adivinha quanto custa colocar uma dessas no seu site?

US$ 13. você leu certo, custa somente 13 dólares! Incrível né!?

Existe um site chamado Code Canyon, em que você pode comprar ferramentas para quase todos os setores.

Você pode usar essas ferramentas como se fossem suas próprias e colocá-las no seu site com apenas alguns cliques.

Basta abrir o Code Canyon e fazer algumas buscas. Você rapidamente encontrará algumas ferramentas que podem funcionar para você.

Tenha em mente que essas ferramentas podem não ser 100% perfeitas, como se você as tivesse desenvolvido. Mas tudo bem, você precisa começar de algum lugar, certo? Além do mais, as pessoas ainda vão linkar para a sua ferramenta, mesmo que ela não seja perfeita.

Conclusão

Eu sei que algumas das táticas que mencionei acima não vão atrair milhares de visitantes logo de imediato, mas podem atrair centenas. Gerar centenas de visitantes, já é um ótimo ponto de partida!

E se você combiná-las ao longo do tempo, isso vai te ajudar a gerar milhares de visitantes. Você só precisa estar disposto a executar todas as etapas a cada semana… não importa o quão boba a tática possa parecer.

E, mais importante ainda, as táticas que descrevi acima vão gerar visitantes que se converterão em clientes e leads. Tudo o que você precisa fazer, é segui-las à risca nas próximas 12 semanas.

Pode parecer trabalhoso no começo, mas aos poucos, você vai pegando o jeito.

E aí… o que você acha das táticas acima? Você já usa alguma delas?