Como funciona o SEM e como sua empresa pode usá-lo?

O SEM, ou marketing para mecanismos de busca, é uma estratégia de marketing digital que otimiza sites e conteúdos para alcançar o topo dos resultados do Google, de forma paga ou orgânica. Com esse método, a busca é utilizada para segmentar audiência, atrair usuários e, depois, captar leads.

O SEM é seu passaporte para a primeira página do Google e um universo de bilhões de buscas diárias.

Mas por quê?

Essa simples sigla representa tudo o que fazemos para alcançar o topo dos resultados e destacar nosso site na multidão da web.

Seu significado é Search Engine Marketing, ou marketing de busca, que inclui as estratégias de SEO e links patrocinados.

No dia a dia, procuramos todas as respostas e soluções no Google — desde o melhor tênis para correr até as tendências em computação quântica.

Logo, estar entre os resultados das buscas de milhões de usuários é garantia de tráfego para o seu site e conversões para o seu negócio.

O SEM é a arte e a ciência de conquistar uma posição de destaque nesse ranking. 

Mas fica tranquilo: vou revelar todos os segredos para você.

Na verdade, não tem nem tanto mistério. Apenas muito trabalho e visão estratégica.

Dediquei boa parte da minha vida ao SEM, e tenho o melhor caminho para você descomplicar esse tema e ajudar você a dar seus primeiros passos.

Vem comigo?

E como não dá para falar de SEM e não falar de SEO, por isso, quero aproveitar para apresentar um material gratuito e incrível que meu time fez. É o checklist das técnicas avançadas de SEO! Que tal baixar e descobrir tudo que vai ajudar no seu ranqueamento?

O que é SEM (Search Engine Marketing)?

O Search Engine Marketing é o marketing para mecanismos de busca, que reúne estratégias para otimizar sites e alcançar o topo das páginas de resultados dos buscadores.

Essas páginas são chamadas de SERPs (Search Engine Result Pages) e são a principal vitrine da internet, onde seu site ganha visibilidade e tráfego.

Para aparecer em destaque no ranking do Google e outros mecanismos de busca, você tem duas opções: busca orgânica ou links patrocinados.

Essas são as duas principais dimensões do SEM, que vamos detalhar mais para frente.

É como se fosse uma pista de corrida, onde você pode usar duas principais: a publicidade paga (PPC – Pay Per Click) e a otimização de busca (SEO).

Pense no SEM como um grande guarda-chuva, onde SEO e PPC coexistem, cada um com suas peculiaridades e forças. 

Com SEO, você trabalha para conquistar aquela cobiçada posição orgânica no topo das páginas de resultados de busca.

Já com PPC, você compra esse espaço, aparecendo nas áreas destacadas dos resultados de busca.

Por enquanto, o importante é entender que o propósito do SEM é posicionar seu site entre os primeiros resultados, para que você seja encontrado facilmente na internet, ok?

E para você ter uma ideia, os mecanismos de busca são responsáveis por 93% do tráfego dos websites, segundo o SEO Tribunal.

Mas os números impressionantes não param por aí:

• O Google domina 94,26% das buscas em dispositivos móveis e 89,63% das buscas em desktops, seguido do concorrente Yahoo com as fatias de 1,42% e 2,83%
• O Google também está no topo das receitas com anúncios, com US$ 32,4 bilhões faturados em 2018
• De 70 a 80% dos usuários de buscadores priorizam os resultados orgânicos ao invés dos pagos.

Para explorar esse universo de buscas que movimenta a internet, as técnicas vêm se tornando cada vez mais complexas.

Por essa razão, o marketing de busca está na linha de frente do marketing digital.

A origem do SEM

A história do Search Engine Marketing começa nos primórdios da internet, no início dos anos 1990.

Na medida em que os sites foram se multiplicando, os mecanismos de busca se tornaram necessários para ajudar o usuário a localizar conteúdos.

No início, eles eram chamados de diretórios e armazenavam os endereços sem nenhum tipo de critério.

Ainda em 1990, um universitário de Montreal chamado Alan Emtage criou o programa que leva o título de primeiro buscador do mundo: o Archie.

Pela primeira vez, era possível encontrar arquivos e conteúdos a partir de buscas online por palavras-chave.

Assim, as longas listas de endereços aleatórios ficaram para trás e deram lugar ao famoso campo de pesquisa dos buscadores modernos, que nos permitem encontrar exatamente o que procuramos.

(Ufa!)

Então, o caminho foi aberto para os novos mecanismos:

• WebCrawler (1994);
• Altavista (1995);
• Yahoo! (1995);
• Ask.com (1996);
• Yandex.ru (1997);
• Google (1998);
• Baidu (2000);
• Bing (2009).

Obviamente, o mais bem-sucedido é o Google, que construiu um império online e hoje reina absoluto entre os buscadores. 

Não preciso nem entrar em muitos detalhes.

Em 2000, a big tech lançou sua própria plataforma de mídia paga, o Google Adwords (hoje Google Ads).

Na mesma época, as pessoas já estavam percebendo que era possível influenciar os resultados das buscas orgânicas com modificações no conteúdo e uso de certas palavras-chave.

Assim, em 2001, o jornalista e empreendedor norte-americano Danny Sullivan, hoje à frente do Search Engine Land, cunhou o termo Search Engine Marketing.

O SEM se referia a todas as atividades de patrocínio de links nos buscadores, indexação de sites em diretórios e estratégias online de conteúdo para empresas e pessoas.

Hoje, as 63.000 pesquisas feitas a cada SEGUNDO no Google tornam o SEM um dos principais pilares do marketing!

Como funciona o SEM?

Depois dessa viagem no tempo para conhecer as raízes do Search Engine Marketing, é hora de entender como ele funciona.

Para isso, vamos tratar das duas dimensões essenciais do marketing de busca!

SEO – Search Engine Optimization

Afinal de contas, é SEM ou SEO?

Essa é uma dúvida que você pode ter — e é super justa, afinal, eles são separados apenas por uma letra de diferença.

Mas essa pergunta é bem simples de responder.

SEM é o marketing como um todo, e SEO é uma prática de otimização para mecanismos de busca que traz mais visibilidade, autoridade e relevância para o site.

Ou, melhor, como gosto de definir: SEO é o processo de otimização do seu site e conteúdo para que os motores de busca prefiram suas páginas, colocando-as no topo dos resultados para as buscas de uma palavra-chave.

Otimização, no caso, é o aprimoramento da experiência do usuário com conteúdos relevantes, confiáveis e bem organizados.

Esse processo envolve dois tipos de técnicas: on-page e off-page.

O on-page inclui os fatores que você vai otimizar na própria página, como títulos, conteúdo, estrutura e por aí vai.

Já o off-page se refere a todas as variáveis que o Google considera, que estão fora do seu alcance e envolvem outros sites, redes sociais e blogs do mesmo segmento.

Ao traçar sua estratégia de SEO, você precisa pensar, basicamente, no usuário e no Google.

O usuário quer conteúdo de qualidade e respostas objetivas para sua busca, e o Google tem a missão de identificar esses resultados.

Por essa razão, o SEO inclui inúmeras táticas para satisfazer as expectativas do visitante e, ao mesmo tempo, passar pelos critérios do buscador.

Isso é necessário para acompanhar a evolução dos algoritmos, que estão cada vez mais inteligentes na seleção de resultados relevantes para a busca do usuário.

Exatamente: os buscadores funcionam à base de inteligência artificial, como o famoso robô do Google, que varre a internet para mapear conteúdos e links!

Mas, como vamos ver mais à frente, não adianta escrever pensando em robôs quando seu público-alvo são pessoas, ok?

Para você entender definitivamente, estes são os principais elementos do SEO:

Palavras-chave

O coração da estratégia de SEO está na palavra-chave, que será digitada, na caixa de busca, para o usuário encontrar o que procura — seja conhecer ou comprar.

Logo, você começa pela escolha dessa palavra-chave, que deve resumir a essência do texto e captar perfeitamente a intenção do usuário.

As principais características que devem ser avaliadas são:

• Volume de busca: o quanto essa palavra é buscada pelos usuários;
• Dificuldade de ranqueamento: o quanto ela é disputada no ranking;
• Etapa do funil: qual etapa do funil de vendas ela representa;
• Posicionamento atual do site: a posição do seu site no Google quando digitada essa palavra-chave.

Estrutura do texto

Existem várias regras e boas práticas para estruturar seu texto para SEO!

Esse é um tema que eu falo incessantemente aqui e em qualquer rede social.

Para começar, o conteúdo deve ser escrito com o objetivo máximo de resolver o problema ou dúvida do usuário, de forma envolvente e dinâmica.

A palavra-chave deve ser inserida naturalmente, sem repetições exageradas e com variações constantes, ok?

Na estrutura, é importante usar as chamadas Heading Tags (h1, h2, h3, etc.), que sinalizam os títulos e subtítulos de forma hierárquica e organizada.

Além disso, também é importante ter vários links internos que complementam o conteúdo, links externos para fontes de autoridade e outras mídias (imagens, infográficos, vídeos) que enriqueçam o texto.

Qualidade da página e do conteúdo

A página otimizada deve ter uma excelente qualidade e desempenho, a começar pelo carregamento rápido e organização do conteúdo.

É imprescindível que todas as páginas sejam mobile-friendly, que os links abram em novas páginas e que não haja conteúdo duplicado.

Lembre-se ainda de eliminar links quebrados, repetidos ou de baixa qualidade!

Além disso, é importante adotar o HTTPS para garantir a segurança do site e melhorar a experiência do usuário.

Já a qualidade do conteúdo será determinada pela facilidade de leitura, linguagem adequada, informações relevantes e solução da dúvida do usuário.

Não faltam técnicas de copywriting, narrativa e storytelling para você escrever um texto para SEO infalível.

Backlinks

Os backlinks, que também podem ser chamados por aí como links de entrada, são essenciais na estratégia de SEO e têm grande influência sobre o ranqueamento.

Basicamente, são os links que outros sites e blogs fazem para o seu conteúdo.

Quanto mais autoridade e relevância esses sites tiverem, mais valioso será o backlink.

Para conseguir esses links preciosos, você deve criar o melhor conteúdo possível, chamar atenção de sites e portais maiores e estabelecer parcerias para guest posts.

Tráfego

Para fechar alguns pontos bem básicos, digo: ganhar tráfego sem mexer no bolso é o grande objetivo do SEO.

No caso, tráfego orgânico, formado por visitantes com grande potencial para se tornarem leads e futuras conversões.

Com uma boa estratégia de SEO, é possível atrair o público certo e ultrapassar a concorrência no ranking do Google.

Afinal, a primeira posição do Google leva cerca de 28% dos cliques.

Considerando que são mais de 67 mil buscas por segundo (SEO Tribunal), pense na multidão que você pode atrair!

Links patrocinados – Resultados Pagos

A segunda dimensão do SEM é dominada pelos links patrocinados, os anúncios pagos veiculados por meio de ferramentas como o Google Ads.

Com certeza você já reparou que os primeiros resultados do Google têm a palavra “anúncio” logo abaixo.

Em algumas pesquisas, esses anúncios também aparecem em uma guia de patrocinados no lado direito da tela.

Ao contrário de anúncios tradicionais, que têm sua visibilidade determinada apenas pelo valor investido na mídia, os links patrocinados passam por uma espécie de leilão.

Nessa disputa, não conta somente o valor pago, mas também a qualidade do seu site e conteúdo.

Por isso, é importante continuar investindo em marketing de conteúdo para que seus anúncios pagos funcionem.

Claro que existe uma onda de valorização dos cliques orgânicos, mas a mídia paga também pode trazer ótimos resultados para a estratégia de Search Engine Marketing.

Basta usar esse recurso com sabedoria, investindo na segmentação dos anúncios e formulando campanhas atrativas e de bom custo-benefício.

Nessas campanhas, dá para medir seus resultados a partir do CTR (Click Through Rate), a taxa de cliques, e também pelo CPC (Cost Per Click), o custo por clique.

Qual é a importância do SEM?

Desde o começo do texto, ficou claro que uma parte considerável das experiências online começa em mecanismos de busca.

Se no mundo físico as empresas investem em publicidade e querem estar visíveis nas principais mídias, no mundo digital não é diferente.

E na internet, aparecer no topo do Google é tão — ou até mais — valioso do que um comercial no horário nobre da principal emissora de TV.

O SEM coloca sua marca sob os holofotes, bem na frente de potenciais clientes que estão ativamente buscando por produtos ou serviços que você oferece. 

É como ter um megafone em um mercado superlotado!

Agora, com a convergência entre as duas realidades, o SEM se tornou ainda mais importante para aumentar a visibilidade das marcas, atrair tráfego e gerar conversões para as empresas.

Mas, para mim, a grande cereja do bolo é isto aqui: você não só alcança mais pessoas, mas as pessoas certas. 

Quando as palavras-chave são cuidadosamente selecionadas, você atrai visitantes que já têm interesse no que você tem a oferecer.

Olha como isso torna todo o ciclo de venda mais fácil!

E mais uma das belezas do SEM é a sua capacidade de rastreamento e análise. 

Você pode ver exatamente quantas pessoas clicaram no seu anúncio, quantas dessas visitas resultaram em vendas e ajustar suas estratégias com base em dados concretos.

 Isso é poder!

Quando investir em SEM?

Investir em SEM é uma decisão estratégica que deve ser tomada considerando vários fatores. 

A resposta curta? 

Você deve investir em Search Engine Marketing quando quiser aumentar a visibilidade, alcançar clientes potenciais rapidamente e quando tiver recursos para investir em publicidade online. 

Pense nele como um acelerador de crescimento para o seu negócio. 

Se você acabou de lançar um novo produto ou serviço e precisa de exposição rápida, o SEM é o caminho a seguir. 

Da mesma forma, se você está em um mercado altamente competitivo onde a visibilidade orgânica (SEO) é difícil de alcançar, o SEM pode ser a vantagem que você precisa.

Agora, vamos a um exemplo prático à la Neil Patel.

Digamos que você está lançando uma nova linha de produtos de cuidados com a pele orgânicos. 

Você fez sua pesquisa de mercado, o site está pronto, e os produtos são excelentes. 

Seu objetivo é aumentar as vendas em 30% no próximo trimestre.

Então, como você se destaca em um mercado saturado?

Aqui, o SEM entra como um acelerador de resultados. Você pode começar com anúncios PPC no Google Ads, usando palavras-chave relacionadas a “produtos de beleza natural” e “cosméticos orgânicos”. 

Ao mesmo tempo, otimize seu site para SEO, garantindo que as páginas de seus produtos estejam bem posicionadas nos resultados de pesquisa orgânica.

Sempre enfatizo a importância de testes A/B e análise de dados, ok?

Nesse exemplo, você poderia criar diferentes versões de anúncios PPC para ver qual tem melhor desempenho. 

Analise as métricas, como taxa de cliques (CTR) e conversão, e ajuste sua estratégia com base nesses insights.

 Combine isso com um conteúdo valioso em seu blog sobre os benefícios dos produtos de beleza naturais, e você terá uma estratégia eficaz!

Dicas para SEM com sucesso

Agora que você já está por dentro dos mecanismos do SEM, vai ser fácil aplicar minhas dicas para uma estratégia de sucesso.

Vou trazer algumas delas agora!

Utilize o conceito cauda longa

Palavras-chave de cauda longa, ou long tail keywords, são aquelas que caracterizam uma busca altamente específica.

Por exemplo, “como estruturar um texto para SEO” é uma palavra-chave de cauda longa, que demonstra claramente a intenção e problema do usuário.

Ao digitar essa frase no buscador, o usuário demonstra saber muito bem o que quer, e você pode atrair esse público ultra segmentado incluindo palavras-chave de cauda longa na sua estratégia de Search Engine Marketing.

São palavras-chave com volume de buscas menor, obviamente, mas têm menor concorrência e maior potencial de conversão devido à sua especificidade.

O retorno pode ser maior!

Invista no Google Shopping

O Google Shopping vem se destacando como uma vitrine digital que coloca seus produtos diretamente na página de resultados de busca.

Faça o teste: digite “tênis” no Google e veja como os anúncios do Google Shopping dominaram o topo, acima dos links patrocinados e resultados orgânicos.

Para investir nesse espaço, você precisa criar uma conta no Google Merchant Center e integrá-la ao seu Google Ads.

Então, basta configurar sua campanha e enviar seu feed de produtos.

Para o e-commerce, é a oportunidade perfeita para aumentar as vendas e destacar produtos e promoções por meio do SEM.

Não utilize técnicas Black Hat

Black hat é um conjunto de técnicas agressivas de SEO que tentam enganar os buscadores para crescer rápido no ranking em pouco tempo.

À primeira vista, pode parecer vantajoso.

Mas apesar da promessa dos grandes resultados com pouco esforço, o preço do black hat SEO pode ser muito alto.

Isso porque o Google trabalha continuamente para detectar essas manipulações e penaliza os sites que as praticam com punições duras, como a queda de centenas de posições e até o banimento do buscador.

Alguns exemplos de black são:

• Keyword stuffing: encher o texto de palavras-chave repetidas fora de contexto;
• Conteúdo oculto: ocultar conteúdo para inserir mais palavras-chave e links escondido do usuário;
• Private Blogs Networks (PBN): redes de blogs que existem basicamente para gerar (e vender) backlinks.

Mergulhe no Google Analytics

O Google Analytics é sua bússola do Search Engine Marketing, que permite mensurar os resultados de marketing e conhecer o comportamento dos visitantes do seu site.

Com seus relatórios detalhados, você consegue avaliar o volume de visitas, tempo gasto nas páginas, canais de origem, taxa de rejeição e várias outras métricas.

Assim, você tem dados confiáveis para tomar decisões e direcionar suas estratégias de SEO e links patrocinados.

Utilize vários CTAs

O CTA é o call to action, ou simplesmente “chamada à ação”: aquela frase irresistível que faz o visitante tomar uma iniciativa e dar o próximo passo no funil de vendas.

Para estimular a ação do seu visitante, você pode usar vários CTAs: “Baixe o ebook exclusivo”, “Faça um teste grátis”, “Conheça o segredo do SEM”, etc.

É esse tipo de chamada que transforma visitantes em leads e leads em clientes, atraindo cliques imediatos.

Observe a concorrência

Benchmarking é importantíssimo no SEM, pois as regras estão sempre mudando, e há uma verdadeira corrida pelo topo do ranking.

Por isso, espie sempre o que a concorrência anda fazendo e verifique os resultados deles no marketing de busca.

Você pode usar ferramentas como o Quick Sprout para comparar o desempenho dos concorrentes.

Escreva para pessoas e não para robôs

Esta é uma das lições mais importantes do SEM que eu levo comigo!

Escreva conteúdo de qualidade pensando no usuário, e não nos robôs do Google.

Todas as práticas que mostrei foram desenvolvidas justamente para identificar o melhor conteúdo para as pessoas, com base na experiência ideal do usuário.

De nada adianta escrever seguindo todas as regras estruturais se o texto não for agradável de ler.

Por isso, priorize uma escrita fluida, que dialogue com o leitor e mereça sua atenção até o final do texto.

E lembre-se: os algoritmos vão ficar cada vez melhores em reconhecer o que as pessoas realmente querem com suas buscas.

Tenha um site com ótimo design

Não adianta fazer anúncios criativos e persuasivos, se depois que o cliente clicar neles, a página de destino não oferecer uma boa experiência ao usuário.

Ele precisa encontrar o que, de fato, o link patrocinado prometeu.

Para isso, é importante que o seu site tenha um ótimo design, que seja usual, intuitivo e organizado.

Alguns elementos que podem ajudar nesse sentido são:

• Títulos persuasivos;
• Descrições detalhadas;
• Imagens que despertem a atenção;
• CTAs que induzem o usuário a cumprir a ação desejada.

Além disso, a página de destino é um dos critérios utilizados pelo Google Ads para avaliar o índice de qualidade das suas palavras-chave.

Isso falando apenas da estratégia de link patrocinados, ok?

Nem estou entrando em SEO, no qual a experiência do usuário ganha a cada dia mais relevância dentro dos motores de busca.

Portanto, investir no design do seu site acaba sendo vantajoso em ambos os casos.

Vá além do Google

Apesar do Google ser a principal plataforma de busca do mundo, é importante para o seu negócio expandir os horizontes e investir em campanhas de anúncios pagos também no Bing Ads (Microsoft Advertising).

Afinal, o buscador também possui uma audiência fiel com números bem interessantes, inclusive, no Brasil.

Somente no país, a plataforma conta com 10 milhões de usuários únicos e atinge mais de 130 milhões de pesquisas por mês!

Esse público é bem diverso, mas, dependendo das suas personas, o investimento na ferramenta de publicidade da Microsoft pode fazer ainda mais sentido.

Veja alguns dados demográficos da plataforma:

• 73% têm menos de 45 anos;
• 64% têm crianças vivendo em casa;
• 62% buscam por produtos;
• 52% são do gênero masculino;
• 46% são casados;
• 46% usam o buscador para conhecer marcas.

Crie anúncios persuasivos

Bom, há muitas formas de fazer isso.

A ideia sempre vai ser convencer usuários a realizarem a ação desejada (fazer uma compra, uma inscrição, solicitar um orçamento, entre outros).

Listo aqui alguns desses elementos para você:

• Manchetes atraentes, que chamam a atenção do usuário;
• Gatilhos mentais, que geram o sentimento de escassez e urgência;
• Fotos de alta qualidade, para saltar aos olhos;
• Títulos e corpo do texto com verbos de ação, para estimular o usuário;
• Linguagem direta;
• Dados estatísticos ou diferenciais, para mostrar a relevância do produto ou serviço;
• Depoimentos de influencers e especialistas.

Obviamente, você não vai utilizar todos eles, até para não deixar o seu anúncio sobrecarregado e poluído.

O ideal é usar esses recursos em diferentes anúncios dentro de uma mesma campanha.

Por exemplo, digamos que a sua empresa está divulgando um webinar que vai acontecer daqui a algumas semanas.

Em um anúncio, você pode trazer uma fala de algum dos palestrantes convocando para o evento.

Em outro, um dado estatístico sobre algo relevante que vai ser tratado no painel.

E no último, utilizar uma manchete chamativa avisando que são as últimas vagas para o webinar (gatilho mental de urgência/escassez).

Onde aprender mais sobre Search Engine Marketing?

Ficou com gostinho de quero mais?

Bom, o SEM é um tema que realmente está em constante atualização.

Ou seja, é impossível de abordar sua totalidade nas linhas deste artigo!

Para se manter ligado nas principais mudanças e tendências sobre o tema, é preciso investir em conhecimento aprofundado.

Esse conhecimento pode estar presente em diversas plataformas, como livros, cursos e vídeos.

Abaixo estão algumas sugestões que eu elaborei para você aprender mais sobre Search Engine Marketing e aplicar esse conhecimento nos seus projetos digitais.

Livros

Primeiro, livros que falam sobre SEM, SEO e Mídia Paga:

• SEM e SEO: Dominando o Marketing de Busca, de Martha Gabriel;
• SEO Prático: Seu site na primeira página de buscas, de Adriano Almeida;
• Fundamentos básicos e avançados do SEO, de Marcio Elias;
• The Art of SEO: Mastering Search Engine Optimization, de Eric Enge, Stephan Spencer e Jessie C. Stricchiola.

Cursos

Agora, alguns cursos sobre SEM que ajudam a introduzir o assunto e a entender o tema, começando pelo básico:

• SEO Unlocked: curso gratuito em inglês desenvolvido por mim com todo o beabá do SEO em detalhes;
• SEO Master: curso gratuito didático que traz uma série de conteúdos para iniciantes;
• Google Analytics Academy: cursos gratuitos que ensina como funciona uma das ferramentas mais importantes para o SEM;
• Inbound Marketing da HubSpot Academy: curso gratuito em inglês que mostra como as estratégias de SEM são usadas no IM.

Vídeos

Para finalizar, alguns conteúdos em vídeo, disponíveis no canal do NPBR Brasil do Youtube:

• 7 ferramentas de SEO gratuitas para alcançar o primeiro lugar no Google;
• Como aprender SEO: Meu método secreto para otimização de mecanismos de busca;
• Estratégias de marketing orgânico x pago: Os prós e contras;
• As maneiras mais rápidas para trazer tráfego para um site novo. 

Ah, mas antes de dar adeus, quero reforçar a dica que dei lá em cima. O checklist que meu time preparou é realmente muito bom e tem as melhores técnicas para você aumentar suas taxas de tráfego. Baixe agora mesmo!

Conclusão

Este foi meu guia de SEM para qualquer pessoa interessada em usar o poder da internet para promover soluções, marcas e ideias.

Na verdade, essa é a melhor parte do marketing de busca: ele é totalmente acessível, seja qual for o tamanho do seu negócio ou projeto.

Você tem várias opções para disputar o topo dos resultados, com mídia paga ou uma estratégia 100% orgânica.

E se conquistar uma boa posição, pode ter certeza de que seu conteúdo cumpriu a missão de entregar valor ao usuário – e merece cada clique e conversão!

Agora faça um exercício: confira suas posições atuais no Google para as palavras-chave do seu conteúdo.

Como anda seu desempenho?

E como você pretende usar o SEM para subir no ranking?

Comente aqui os resultados!

Perguntas frequentes sobre SEM

Resolvi fazer um resumo com alguns dos pontos que considero mais relevantes do SEM, respondendo aos questionamentos mais frequentes sobre o tema.

Aproveite e tire todas possíveis dúvidas sobre Search Engine Marketing:

O que é SEM?

SEM é a sigla para Search Engine Marketing, ou marketing para os mecanismos de busca, em uma tradução para o português.

É uma estratégia que reúne táticas pagas e orgânicas para ganhar visibilidade em suas páginas nos mecanismos de busca.

Para isso, o SEM se vale de duas estratégias: os links patrocinados e o SEO.

A primeira se dá através da utilização de plataformas de publicidade pagas, como o Google Ads e o Bing Ads (Microsoft Advertising).

O objetivo é anunciar e gerar conversões dentro do seu público-alvo.

Já o SEO busca dar relevância e visibilidade aos sites de maneira orgânica.

Qual é a diferença entre SEM e SEO?

O SEM é um conjunto maior, do qual as técnicas de SEO fazem parte, assim como a estratégia de links patrocinados.

Em outras palavras, o SEO é uma das maneiras de você aplicar o SEM, mas não é a única.

Quais são as vantagens do SEM?

Investir no SEM desencadeia uma série de vantagens.

Resumi aqui algumas das que considero as principais:

• Melhora a visibilidade do seu site
• Ajuda a melhorar o entendimento em relação ao seu público
• Traz um maior número de tráfego relevante e de qualidade
• Demonstra resultados tanto no curto quanto no médio prazo
• Pode ser usado para projetos de diferentes portes
• Permite testes de novas estratégias
• Impulsiona o tráfego mesmo em períodos de baixa
• Oferece o total controle de quando os anúncios serão publicados e quem terá acesso (no caso dos links patrocinados).

Quanto investir em SEM?

Depende muito do escopo do seu projeto, de qual estratégia você pretende implementar e dos objetivos que pretende atingir.

Por exemplo, se a ideia é investir em técnicas de SEO, você precisará fazer um investimento a longo prazo, pois para os resultados começarem a aparecer de fato, leva um certo tempo.

O investimento em mídia paga pode trazer uma ótima performance no curto prazo, mas é preciso colocar na sua conta o custo por clique (PPC) do anúncio.

Ou seja, só é possível estimar o valor a ser investido após conhecer as necessidades de cada cliente.

A minha dica é falar com um especialista da Neil Patel Brasil e entender melhor como funcionam esses dois serviços.

Qual é a melhor estratégia de SEM?

Mais uma vez, depende.

Essa resposta está atrelada a qual é o seu objetivo, o seu orçamento e alguns outros fatores.

Se você busca resultados imediatos para uma demanda pontual, os links patrocinados são uma alternativa melhor.

Agora, se a ideia é ter ganhos sustentáveis a longo prazo, o SEO tende a ser a escolha mais indicada.

O ideal mesmo é aliar as duas estratégias e se beneficiar do que ambas têm a entregar.

Assim, você pode, por exemplo, ter um maior controle das SERPs, dominando as posições de destaque tanto no campo dos anúncios quanto nas buscas orgânicas.