TikTok Ads: como funciona e como fazer

Ainda não experimentou o TikTok Ads?

Vale a pena olhar com carinho para a plataforma de anúncios dessa rede social que é uma verdadeira febre, especialmente junto ao público mais jovem.

Para quem trabalha com vendas pela internet, essa pode ser uma oportunidade de chegar a mais clientes e aumentar seus ganhos.

Tudo por que o TikTok vem se expandindo em um ritmo acelerado, com mais de 1 bilhão de usuários ativos no mundo, dos quais 74,1 milhões são brasileiros, segundo pesquisa da Opinion Box.

Seu negócio pode abrir mão de um público assim? Certamente, não.

É por isso que convido você a conferir em detalhes meu guia sobre o TikTok Ads.

Leia até o final e descubra por que essa é a plataforma de anúncios mais promissora da internet!

Quando o assunto são estratégias de mídia paga, eu te garanto que não existe fórmula mágica para impulsionar resultados: é preciso estratégia, e você pode dar os primeiros passos baixando aqui meu Kit Estratégias de Mídia Paga — que é gratuito e vai te ajudar a atrair mais leads e vendas.

O que é o TikTok Ads?

TikTok Ads é a plataforma de anúncios lançada em 2020 pela rede social de compartilhamento de vídeos curtos em formato 9:16.

Seu objetivo é ajudar marcas a se conectarem com novos seguidores e potenciais clientes.

Assim como nas plataformas de mídia paga em outras redes sociais, no TikTok Ads, é possível criar campanhas cobradas pelo sistema de leilão, em que se paga por clique ou visualizações.

Ela oferece diversas opções de anúncios, como anúncios de vídeo, anúncios gráficos, anúncios interativos e anúncios de conteúdo patrocinado. 

Também permite que marcas criem anúncios personalizados para determinados públicos-alvo e segmentos de mercado. 

Isso é ótimo para ser mais certeiro em suas campanhas publicitárias, chegando a pessoas realmente interessadas naquilo que você tem a oferecer.

E tem mais: o TikTok Ads conta com ferramentas de otimização e monitoramento que ajudam a melhorar o desempenho dos anúncios.

Assim, você consegue identificar não só o que está dando certo ou não, mas também identificar o porquê desses resultados.

Tipos de anúncios no TikTok

Apesar de funcionar como uma plataforma de anúncios nos moldes das redes sociais mais conhecidas, o TikTok Ads tem formatos específicos, que variam na maneira como são exibidos ao público.

Também contam com efeitos especiais e formatos desenvolvidos exclusivamente para empresas, como o Branded Hashtags.

Curioso para saber como funcionam? Conheça cada um deles a seguir.

In-Feed Ads

Existe no TikTok um feed que aparece logo que o usuário abre o aplicativo, chamado For You Page (Para Você), no qual são exibidos os In-Feed Ads.

Nessa área, os vídeos são selecionados com base nas preferências do usuário, com o anúncio aparecendo como o quarto vídeo a partir da abertura do feed.

TopView

Formato lançado em abril de 2022, o TopView mostra anúncios antes mesmo da exibição dos conteúdos orgânicos.

Ele chega junto com uma modificação na cobrança, a qual, nesse formato, passa a ser de Custo por Mil (CPM) e não mais Custo por Tempo (CPT).

Inclusive, vi na Meio&Mensagem que existe atualização para esse tipo de anúncio: no TikTok World 2024, a empresa anunciou a implementação de add-ons interativos para o TopView, onde os anunciantes inserem elementos pop-up no anúncio e para aumentar o envolvimento com a marca.

Branded Effects

As grandes marcas têm explorado mais o formato Branded Effects, já que permite a inserção de artes em 3D junto com os vídeos.

Essas artes podem ter imagens dos produtos, o que ajuda a aumentar o engajamento e o brand awareness (a tão desejada consciência de marca).

Branded Hashtag Challenge

No Branded Hashtag Challenge, usuários são instigados a postar vídeos utilizando as hashtags sugeridas pelas marcas, como um desafio.

Esses anúncios aparecem na página “Descobrir” no TikTok, na qual o usuário entra em uma espécie de landing page (página de destino), com uma área descrevendo o desafio e mostrando vídeos de outros usuários.

Brand Takeovers

Esses são os anúncios que ocupam a tela inteira assim que o usuário abre o aplicativo — o que garante uma impressão imediata e de alta visibilidade.

Eles podem incluir imagens estáticas, GIFs ou vídeos de 3 a 5 segundos, além de um link que redireciona os usuários a uma página de destino.

O Brand Takeovers é ideal para lançamentos de produtos, promoções e eventos especiais, onde a atenção imediata é crucial.

Como os anúncios no TikTok funcionam?

O sucesso do TikTok se deve muito a um fator bem importante: o seu algoritmo.

Esse deve ser o elemento mais precioso do funcionamento da plataforma — o que, inclusive, me lembra dessa matéria do portal Terra, destacando que o valor do app pode chegar a US$ 100 bi no mercado, e isso sem incluir o algoritmo.

É devido ao funcionamento desse algoritmo que os usuários recebem conteúdos personalizados, incluindo as marcas que anunciam na plataforma.

Ele leva em consideração os interesses e preferências do usuário, seu comportamento de visualização, histórico de pesquisa e o engajamento com anúncios.

Também é importante mencionar que a entrega de anúncios no TikTok é altamente personalizada e baseada em uma segmentação precisa — por isso, as marcas devem definir bem seus respectivos públicos-alvo.

Com base na segmentação e no comportamento do usuário, é aqui que a magia acontece: o TikTok seleciona anúncios que são mais relevantes para cada pessoa.

O algoritmo também gerencia a frequência com que os anúncios são exibidos para evitar a fadiga do usuário e garantir que eles não vejam o mesmo anúncio repetidamente.

Vantagens do TikTok Ads

O que eu mais gosto no TikTok Ads são os formatos criativos de anúncios, não encontrados em nenhuma outra rede social.

Mas é claro que há muito mais razões para você experimentar essa plataforma de publicidade online.

Veja mais vantagens que ela pode trazer para os seus esforços de marketing.

Alcance de públicos diversificados

O TikTok é ideal para dialogar com pessoas que vão dos 18 aos 34 anos de idade, faixa etária que compõe 73% da audiência nessa rede social.

Os dados são do site Statista (em inglês).

Percepção de marca

É inquestionável que essa é a rede social do momento.

Como vimos, seu potencial de crescimento é enorme, o que a torna altamente indicada para gerar brand awareness, ou seja, aumentar a percepção de uma marca por parte do público.

Facilidade e acessibilidade

O uso do TikTok Ads é fácil e intuitivo. Em poucas etapas, você publica um anúncio na plataforma e começa a conquistar novos clientes.

Considere ainda que a possibilidade de oferecer publicidade através de vídeos curtos é fantástica para qualquer um anunciar, mesmo aqueles sem grande experiência em campanhas online.

Campanhas personalizadas e criativas

Você pode criar campanhas personalizadas que se encaixam perfeitamente na plataforma e no público-alvo.

Além disso, o conteúdo TikTok é divertido, interativo e muitas vezes engraçado, o que significa que você pode criar campanhas criativas para se destacar nessa rede social.

Elevada taxa de cliques

O TikTok Ads permite que o anunciante direcione suas campanhas a usuários altamente qualificados, o que resulta em maiores taxas de cliques e conversões.

Custos mais baixos

Com mais cliques e conversões, é seguro dizer que o custo por clique no TikTok vem se revelando inferior ao de outras plataformas de mídia social, o que significa que você pode obter mais alcance gastando menos.

Maior potencial de crescimento

Nenhuma outra rede social cresceu tanto nos últimos anos e tudo indica que esse crescimento não vai parar tão cedo.

A propósito, o TikTok é a marca que mais se destacou em 2022, com incríveis 215% de crescimento, segundo o Brand Finance (em inglês).

Quanto custa criar TikTok Ads?

Ok, agora você já conhece as vantagens do TikTok Ads e sabe até que seus custos são mais baixos.

Mas qual o preço para anunciar na plataforma?

A verdade é que depende do formato.

Os desafios de hashtags, por exemplo, são para gente grande, já que o direito a explorar uma hashtag comercialmente pode chegar à casa dos seis dígitos.

Porém, em outros formatos de anúncios, o TikTok estabelece valores mínimos de investimento (bem mais acessíveis).

Veja só:

• Por campanha: mínimo de US$ 50
• Grupo de anúncios: valor mínimo por dia de US$ 20.

Vale a pena investir em TikTok Ads?

Sim, vale a pena investir em TikTok Ads.

Criar anúncios nessa rede social é uma ótima maneira de chegar a um público jovem, descolado, que pode estar navegando em busca de soluções com as que você oferece no seu negócio.

Além disso, é possível criar campanhas altamente personalizadas para atender às necessidades específicas dos usuários. 

E tem mais um ponto que acho importante mencionar que é o fato de ser uma plataforma relativamente nova e em rápido crescimento.

Ou seja, uma rede social com fôlego de sobra para se manter em evidência por muitos anos.

O Facebook, por exemplo, daqui para frente não deve crescer mais que 1% ao ano. Já o TikTok, somente no período entre 2018 e 2020, cresceu espetaculares 1.157,76%.

E para os próximos anos, as taxas devem continuar bem elevadas.

Como configurar sua conta de anúncios no TikTok?

Os anúncios no TikTok oferecem uma maneira poderosa e eficaz de alcançar um público jovem e engajado — e agora você já sabe bem os principais tipos de anúncios e quanto custa investir neles.

Antes de criar esses anúncios, segmentar a audiência do seu negócio e planejar demais objetivos, é preciso, primeiro, configurar uma conta na plataforma.

Deixei o passo a passo para isso logo abaixo:

Crie uma conta empresarial

No site do TikTok Ads Manager, clique na opção create an Ad.

Insira seu e-mail ou número de telefone e crie uma senha. Alternativamente, você pode usar uma conta existente do TikTok.

Verifique sua conta através do link enviado para o seu e-mail ou código enviado para o seu telefone cadastrado.

Descreva bem a sua empresa

Preencha os detalhes da sua empresa, incluindo nome da empresa, endereço, site e setor de atuação.

Adicione também um contato comercial com nome, e-mail e número de telefone para comunicações futuras.

Informe os dados de cobrança

O próximo passo é escolher e inserir seu método de pagamento preferido (cartão de crédito, débito ou outros métodos aceitos).

Insira os detalhes de faturamento, incluindo o nome da empresa, endereço de faturamento e informações fiscais, se aplicável.

Configure o tipo de pagamento

Como a maioria das plataformas, o TikTok também oferece dois tipos de pagamento para performar anúncios:

• Pagamento manual: você carrega fundos na sua conta de anúncios antes de lançar suas campanhas;
• Pagamento automático: as cobranças são feitas automaticamente no seu método de pagamento escolhido após o gasto de um determinado valor (limite de faturamento).

Selecione o modo do TikTok Ads Manager

Nesse processo, também é preciso escolher qual vai ser o seu modo de gerir a conta de anúncios do seu negócio no app:

• Simplificado: ideal para iniciantes, com uma interface mais amigável e menos opções avançadas;
• Personalizado: Oferece controle total sobre a criação e a gestão de anúncios, ideal para usuários mais experientes ou com necessidades específicas de campanha.

Monte seu anúncio

Clique em create e selecione o objetivo da sua campanha: reconhecimento de marca, tráfego, instalação de app, etc.

Depois disso, configure o grupo de anúncios dentro da campanha, definindo:

• Criativos;
• Posicionamento;
• Orçamento e agenda;
• Segmentação de público;
• Nome do grupo de anúncios.

Revise e envie seu anúncio

Por fim, verifique todos os detalhes do anúncio, desde a segmentação até o orçamento e o conteúdo criativo. Certifique-se de que tudo está correto e conforme planejado.

Você pode também usar a ferramenta de pré-visualização para ver como seu anúncio será exibido no TikTok.

Se o anúncio estiver do jeito que você planejou, clique em submit para enviar o anúncio para a revisão dentro das diretrizes da plataforma.

Depois de aprovado, o anúncio é publicado e começa a ser exibido para o público selecionado.

Como criar uma campanha para o TikTok Ads?

Além de inovador nos formatos de anúncios, o TikTok Ads tem não apenas uma plataforma de gestão de mídia paga, mas um verdadeiro canal de e-learning para anúncios.

Do início ao fim, você estará sempre bem orientado pelos tutoriais da TikTok for Business, na qual as campanhas podem ser criadas conforme os passos a seguir.

Defina bem o seu objetivo

Antes de acessar a plataforma, procure definir pelo menos um objetivo para sua campanha, considerando os formatos que já mencionei.

O importante é que esse objetivo seja mensurável e realista, mas sem deixar de ser ousado e, principalmente, ter um prazo para ser alcançado.

Selecione o público-alvo

Como citamos, na plataforma Ad Manager do TikTok, você pode trabalhar em dois modos: simplificado e personalizado.

No primeiro, a própria plataforma faz o trabalho de segmentação de público, entre outras definições, enquanto no personalizado há opções avançadas, como testes A/B.

Estabeleça o orçamento

Considerando que você já tenha selecionado um meio de cobrança, é hora de definir o orçamento para a sua campanha.

Lembre-se dos limites que já abordamos aqui e escolha um budget que permita alcançar o seu público.

Crie grupos de anúncios

Se preferir, você pode trabalhar com grupos de anúncios.

Se essa for a sua opção, você precisará definir para cada grupo:

• Audiência-alvo;
• ​​Posicionamento;
• Tipo de criativo;
• ​Orçamento e programação;
• ​Otimização e método de lances.

Confira as ferramentas de criação de anúncios no TikTok

A partir do que vimos, ninguém precisa ser um expert em ads para criar uma campanha no TikTok.

Você pode optar por deixar a plataforma fazer o trabalho todo, montando suas campanhas pelo modo simplificado.

Isso pode ser feito inclusive nos grupos de anúncios, para os quais o posicionamento automático otimiza a veiculação em todos os posicionamentos no TikTok Ads Manager.

Dicas para ter sucesso no TikTok Ads

Depois de criados os anúncios, eles seguem para um processo de análise e, se estiver tudo OK, a campanha começa a rodar.

Mas essa é apenas uma parte do processo, afinal, de nada adianta uma campanha bem configurada sem conteúdos incríveis.

Veja dicas de criação a seguir.

Invista na qualidade de imagem

O TikTok é uma rede social em que o impacto visual é sempre o mais importante.

Para captar a atenção do público, é preciso “chegar chegando”, com imagens atraentes associadas a temas musicais de sucesso.

Entenda que o conteúdo da sua campanha deve ser de qualidade para se destacar frente à publicidade de outros usuários.

Teste estilos criativos

No modo personalizado, é possível recorrer aos testes A/B para saber qual estilo agrada mais.

Não deixe de usar essa ferramenta, principalmente nas suas primeiras campanhas.

Seja direto

Os vídeos no TikTok têm só 60 segundos de duração, no máximo.

Não há espaço para enrolação, então, seja sempre direto e muito claro ao passar a sua mensagem.

Aposte em som e legenda

Vale inserir legendas junto aos vídeos para que as pessoas possam acompanhar o que está sendo falado ou cantado.

Essa é também uma forma de aumentar o engajamento junto ao público com deficiência auditiva, que também poderá interagir com os seus conteúdos.

Até porque ser mais inclusivo pega bem para sua marca.

Pense em vídeos verticais

No TikTok tudo é diferente, a começar pelo formato dos vídeos, sempre na vertical, em 9:16.

Tenha sempre em mente essa limitação ao fazer suas gravações, de maneira que partes importantes não sejam cortadas depois.

Exemplos de anúncio no TikTok

Muitas marcas já se consolidam no TikTok com bons anúncios e campanhas criativas que, além de se destacarem em seus nichos, também inspiram outras empresas a pensarem fora da caixa na hora de fazer seus anúncios.

A Netflix é uma gigante dentro da plataforma e tem uma relação bem próxima com o seu público: os anúncios da empresa de streaming, por exemplo, variam entre os In-Feed Ads, Branded Effects e o Hashtag Challenge.

Esse último, inclusive, foi uma aposta da Netflix para promover um novo filme: a empresa criou a hashtag #WhatsYourPower que viralizou na rede e aumentou o engajamento com o perfil e o filme anunciado.

A Chanel, grife de luxo francesa, usou a plataforma também para divulgar a sua fragrância Bleu, perfume atemporal que foi apresentado ao público em uma campanha bem cinematográfica com um ator famoso — e que rendeu muito engajamento.

A marca Bis também fez uma campanha super bacana para divulgar sua aquisição de direitos de nome do Estádio Morumbi, em São Paulo: o trocadilho e a produção em vídeo deram o que falar no TikTok.

Quer mais exemplos? A aba de Para Você do seu TikTok é um rico mecanismo de busca: basta rolar o feed por 4 ou 5 vídeos para conferir anúncios sugeridos e observar como as marcas divulgam seus produtos.

Conclusão

Depois de tudo que viu neste guia sobre o TikTok Ads, está animado para começar a explorar a publicidade nessa plataforma?

Se eu fosse você, não perderia a chance de experimentar agora mesmo. Quem sabe você não encontre na rede social de vídeos curtos o canal ideal para chegar ao seu público de interesse?

Vamos lembrar que essa é a rede social do momento, especialmente entre os mais jovens, um público sempre muito suscetível a tendências e ávido por consumir.

Além disso, é uma plataforma vocacionada para anúncios, até pela duração de 60 segundos dos vídeos.

Agora, quero saber o que você pensa, suas expectativas e experiência com os anúncios no TikTok.

Manda ver nos comentários!